内外资药企到底有何不同

鼎臣医药


外资、合资制药企业是医药销售人员的“黄埔军校”,是高待遇、高福利的代名词。随着整个行业深化变革、行业业态不断调整,外企不再是很多人眼里的“安乐窝”。


面临重新抉择,尤其想转入国企、民营制药企业的时候,外企医药人或踌躇满志、志在必得,或瞻前顾后、患得患失。结果往往都是不尽人意,很多精英转入民营企业后马失前蹄,毁了一世英名。


10年前,笔者从外资药企踏入民营企业,从销售管理做起,再转行市场部。10年间,接触到形形色色、大大小小的民营企业、企业老板,不但重新认识了这颗冉冉升起的市场明星,也深入了解到民营医药企业的文化和风格,和大家共同分享、共同成长。


结果导向注定了工作的风格


在民营企业中,没有规矩反而就是规矩。我们时常以职业经理人自居,但苦于英雄无用武之地。要知道,在民营企业,是靠本事吃饭,而不是靠刷脸。一切的工作都将以结果为导向,以成败论英雄,这也是和在外企中最大的不同点。


我们可以将外企中先进的管理理念、领先的管理手段引入民营企业,但是切记生搬硬套、照猫画虎,毕竟环境变了、氛围变了、员工素质也不一样。你自己认为正确的,也许就是对的,但不见得是适用的。


习惯了外企的循规蹈矩,到民营企业真的很不适应,“目空一切”是民营企业认为外企同事“无法接地气”最重要的原因。


因此,在民营企业中,需要逐渐灌输、循序渐进、结合实际、边推边改,只要是对企业发展有利的,只要是对员工成长有益的,总有一天会体现出真正的价值。这一点,企业和老板是有耐心的,但是无法容忍不切合实际情况的“假、大、空”。


“独立创新”才是立足之本


民营企业中一个萝卜一个坑,个人素质常常重于团队精神。


我们可以用自己的能力和魅力打造一支带有个人风格的团队;但当融入一个团队时,要想通过改变团队来适应自己的风格,很容易碰撞得头破血流。


所以,在民营企业,可以充分体现个人的能力和影响力,也可以充分施展自己的才华和专长。如果想要混日子、讲官僚、论等级,基本寸步难行,这一点或许和很多人想象得不一样。


在这里,非常像梁山好汉聚义,各有各的术业、各有各的本事,南郭先生的滥竽充数根本没有市场。所以,民营企业中,能够独立完成工作任务,并且在独立的基础上还有所创新、有所领先,大致可以完成自己当家作主的职业夙愿。


“先去付出再谈回报”才是长久之计


民营企业中没有固定的休息时间,甚至很多老板认为,给你的薪酬就是需要24小时不停工作,因为他自己就是这样夜以继日忙碌着。在老板的心目里,是无法忍受闲人和懒人的。这一点,与外企的人性化管理截然不同。


优厚的福利待遇,优裕的带薪假期,优良的社会地位,在民营企业中统统作废,你必须适应不停地工作,不断的付出,你可以谈需要得到什么资源匹配,需要什么样的薪酬回报,但是前提是,你能给予怎样的付出,让企业发展得到怎样的成果,让老板看到他的的确确收获到什么。


届时他心甘情愿地付给你想得到的,你当之无愧地取得合理回报,否则,很容易上演一拍两散的结局。


按照通常的思维,职业经理人如果不能获得合适的同行业薪资水准,凭什么要付出自己的辛勤汗水?


而企业老板会考虑:我看不到结果前,凭什么一个月一个月付给你我自己的血汗钱?——在当今社会中,我们需要学会首先付出,再去得到回报,而不是根据什么样的回报,去付出多少。所以,外企和民企中,对于薪酬管理的思路有些格格不入。

(来源:思齐圈/高翼)


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