又是一年跳槽季！内外资药企，该怎么选？

 专栏作者/曹典君

 一本正经吐槽的医药行业君，擅长于将产业分析与鸡血狗血一同乱炖成一篇篇杂文。

 

一年一度的跳槽季又来了，对于外企过期原研药的医药代表来说，日子并不是那么好过的。

 

4+7城市带量采购方案一出，彭博社就报道了礼来正在考虑出售中国区的抗生素及中枢神经领域过期专利药过期专利药业务，以募集资金推进业绩增长更快的其他产品的研发及上市。

 

对礼来在中国的中枢神经产品管线进行分析，其核心药品聚焦在再普乐（奥氮平片）、百优解（盐酸氟西汀胶囊）、欣百达（盐酸度洛西汀肠溶胶囊）及择思达（盐酸托莫西汀）四款药物，且都已经过了专利保护期。

自今年以来，随着百优解、再普乐代表转去做欣百达专职代表，一直有传闻百优解、再普乐准备卖掉。

 

礼来上一次出售过期专利药是2016年底，礼来便出售了中国抗生素业务两款主力产品希刻劳及稳可信中国大陆地区的推广及分销权，易主于香港CSO药企亿腾医药。

 

如下表所示，奥氮平在礼来的销售额排名前五。

随着4+7集中采购方案的普及，预计越来越多的外企将会出售过期专利药业务。这意味着许多外企的医药代表岗位将要变动。

2018年10月，路透社报道辉瑞计划通过今年和明年年初的自愿退休和裁员，将全球员工总数减少约2%。辉瑞希望精简公司结构，消除一些管理角色。但暂不知道大中华区的精简计划。

 

身处变动中心的医药代表，首先要面对的就是薪酬福利已经大幅度进步，却仍是比不上外企的国内企业的待遇。

此前网上公布的外企薪酬如下：

/诺华

普代6k-8k，高代9k-12k，补助1800；

/辉瑞

普代上限11k，高代上限18k，补助1500+工资的15%；

/默克

普代底薪7K-8K，高代8K+，补助2K左右，13薪；

/罗氏

普代6k-8K,高代8K-11k，补助2500，电话费350，13薪；

/艾伯维

普代6k+，高代8k+，主管13k，地区15k，补助2k，话费300/月，13薪；

/赛诺菲

外部招过来的普代6k-8k，高代8K-10K，补助2000，KPI在每个月1500，12薪；

/拜耳

普代5k-7k，高代7k-9k，补助1800，话费300/月，普代涨300/年，高代涨500/年；

/GSK

普代9K，高代12K-15K，专员15k+，没有季度奖，年终奖金5个月基本工资，补助2K；

数据来源：学术俱乐部

以上数据仅作参考，根据实际地区为主。

 

国内CSO以网上公开的亿腾收入做参考：

更别说国内某龙头企业在知乎的评价是这样的：

4+7目录仿制药企业捡了外企的市场不意味着还有钱收外企的医药代表，通过一致性评价的企业降价后的中选价格，个别产品多少年才能还开展一致性评价的研发费用尚不确定，个别城市的报量根本养不起一个代表。

 

当然，除了薪酬福利，医药代表还有培训、职业规划等需求。

员工培训一直是外企优势，无论是基层销售的技巧和演讲，还是关于员工管理，时间管理，同时还会有组织各学术活动来增加员工的学术能力。总之，员工培训还是比较完善的。

然而当前医药环境变化迅速，外企的培训资料多年没更新，与实际情况不符。所以如果是为了学习知识体系而进外企，现在就有待思考了。因为很有可能学而不能致用！特别是跳到内企完全无处可用。

思齐俱乐部此前对国内CSO培训做调研，可以看出内企也在积极引进外企的知识系。

合规和专业化在调研问卷答案中出现的频率最高。由此可见合规和专业化的制度建设以及相关培训是CSO企业内训的必要内容。

 

对于本年度年底跳槽，本君衷心祝福：

外企跳槽进内企：

要放低身段，将自己的能力和内企的现实对接，先适应、生存下来，再一步步帮助内企提升、转型。

做不到能缩能升的，能忍受内企title乱开没流程没下属要从0到1然后老板一句话1又回到0的文化，没点（抱）真（上）本（大）事（腿）的，就不要跳了。

当然，如果有亲戚在内企做高管，还是毫不犹豫的去吧。

内企跳槽进外企：

关键要有好的产品和老板，别对外企的平台期望过高。

但更为关键的不是要找到职位空缺么？

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