药店如何避免对手把店开到自家隔壁？

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在药店经营中，有些教训是很惨痛的。

例如：来到F城，有一个大家都非常喜欢的药店商圈，那就是在医院的附近，F城人民医院对面的商铺中同样布满了药店，200米范围内，6家药店一字排开，只间隔了超市、杂货店、衣服店等几家其他类型的商家，竞争之剧，可见一斑。 

其中A药店更是有着切肤之痛，为什么这样说呢？原本A药店租的店面较大，相当于平常三个店面的范围，但因经营压力过甚，就压缩了面积，本以为可以减少成本费用，却没想到，那一间空出来的店面又被别人开了一家药店，这可真是“引狼入室”，虽说这一商圈中本来药店就较多，但是这种打击还是令人有些受不了。 

有一个问题，值得人去深思，一是，当时压缩面积时，为何不与房东协商一下，避免同类竞争，二是，人家为什么就能再开一家药店，而且还能开下去？ 

导致现实中的“不想看到”的这种局面原因只在于少了竞争意识。 

我们再来看另外一些事实，不少地方有这样的现象，一些药店开不下去了，闭店不干了，结果这个店铺人家要了，还是开药店，却开得很惬意，这又是怎么回事呢？

分析一下“旧巢”好用的原因：

1、有一定的顾客认知度 

一个店铺，如果开过了药店，会累积一定的顾客，不管多与少，都是一笔资源，新的药店在这里，会有一定的“自然人气”。

 

2、装修工程容易

药店的格局多有相似，去掉货架之后，新开药店不需要动什么大手笔，可以省不少事。

 

3、谈判有筹码  

与房东商谈价格时，可以得到一些优惠，因为摆在面前的事实是，你看，开药店多不容易，人家都开不下去了，我们来开，一样有压力，所以，要给我们再优惠一些。 

从上面两种类型的案例来看，我们在经营药店时，面对商铺，不得不进行竞争性思考。

再来看一个例子：C药店在一个商铺中生意非常好，本以为可以过上“小康”生活，可是，另一家药店在不经意间就开在了100米范围内，看来，高兴可不能太早，你能开药店，人家为什么就不能开呢？

看看那些聪明的老板们是怎样进行竞争性思考的？

1、自己跟自己竞争  

K药店老板在某一个商圈中开得挺不错，为了怕别人来竞争，于是自己又在边上开了一家药店，取另外一个名字，这忧患意识，可以挡住不少“爱凑热闹”的对手。

 

2、密不透风

一些连锁药店为了防止竞争，采取距离控制策略，每一段距离，每一个点上都有自己的药店，看谁还敢开，这样主动进行竞争，也是打击对手的一种策略。

 

3、营业数据保密  

有些药店之所以会引来麻烦，有一种原因是因为透露了自己的商业机密，本来别人并不想开药店，但是得知其有那么好的业绩，于是不来分点“蛋糕”吃都不行。

来源：中国药店