礼来中国季礼文：下一个百年，坚持创新与合作，打造更优的医疗生态

9月2日，由白求恩公益基金会发起，礼来中国支持的“优行-全国糖尿病线上管理教育行动”（简称:“优行行动”）项目筹备启动会在深圳召开。

2018年是我国加快医疗、医药健康行业创新的一年，同时也是提升互联网+医疗健康服务和支撑体系建设的一年。今年政府不仅出台了《关于鼓励药品创新实行优先审评审批的意见》，也发布了《关于促进互联网+医疗健康发展意见》。医药行业加速发展，创新型的医药企业如何跟随政策变化迎来更多发展机会？如何让更多中国患者受益？带着这些问题，新浪医药采访了礼来中国总裁兼总经理季礼文（Mr. Julio Gay-Ger）先生。

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礼来中国总裁兼总经理

季礼文（Mr. Julio Gay-Ger）

2018年1月，季礼文成为礼来中国的新任总裁兼总经理。他来自阿根廷，到中国上任之前，他是礼来巴西的总经理，在礼来有着23年的市场推广、业务管理等方面的经验。

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独到的中国见闻：

突破性政策为医药创新提供强大动力

从年初履新至今的这8个月，季礼文对中国医药市场的研究下了不少功夫。他表示，虽然中国和巴西两国都是发展中国家以及同为“金砖国家”，但与巴西相比，中国无论是从人口角度还是从医药市场规模的角度都明显更大，并且预计在未来的5-10年，中国将会成为全球第一大医药市场。此外，巴西全民的医疗费用主要靠私营组织覆盖，而中国几乎全民拥有国家的医疗报销和医保体系。2017年中国政府更新了全国医保报销目录，纳入了多种上市新药品，这是对药企释放的非常积极的信号。

除了医保对药企的利好，季礼文还感叹自己见证了中国医疗体系和医药市场更多的变革。他说，自今年初，中国政府就陆续出台了一系列的政策和措施，包括加速创新疗法的审批和创新药物的审批，扩大药物的可及性，以及建立创新性医药行业生态系统。目前中国医药企业的产品组合70%－80%是上市二、三十年的成熟品牌，政府大力推进创新，将为礼来这样以创新为驱动的公司提供非常有利的机会。礼来已计划在未来10年推出20个新药，满足患者及市场的需求。同时，将中国纳入礼来全球性临床研究，从而推动中国成为其新药全球同步上市的国家之一。

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提高患者依从性：

需要糖尿病综合解决方案

提到中国未满足的医疗需求，慢病一直是中国人健康的一大威胁。据国家卫健委最新统计数据显示，中国现有慢性病患者超过2.6亿，其中糖尿病患者数量几乎占了一半。2015年中国糖尿病患者为1.096亿，居全球首位，预计到2040年将达到1.507亿。这样庞大的慢病群体会造成巨大的社会负担和损失。因此，政府提出“健康中国2030”战略，从国家层面提高人民的健康水平。

季礼文十分认同这一战略，他说，根据礼来多年的经验总结，糖尿病治疗和管理最大的挑战是来自于患者的“依从性”。目前糖尿病治疗已有很多种方案，但无论多好的降糖药，不正确、不合理、不坚持用药，都无法达到预期的治疗效果。所以，依从性是达到良好疗效和愈后的关键。据了解，礼来主要从两方面解决患者依从性差的问题：

一方面，通过创新向患者、医疗机构从业人员推出简化的治疗及简约的设备，如礼来将在中国市场推出一款长效GLP-1受体激动剂，一周一次自动注射，其隐形针头设计，能够帮助患者消除注射恐惧，减少注射疼痛。另一方面，用药便捷性提高以后，提供良好的后续支持服务体系，鼓励患者参与治疗。

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互联网+医疗健康：

“优行行动”助力医疗生态

说到中国市场，不得不说互联网的应用。“世界上没有任何一个国家像中国一样有这么多人使用智能手机，”季礼文表示，“中国政府今年又推出了《关于促进互联网+医疗健康发展意见》，积极鼓励移动医疗、互联网创新。如此好的基础条件和政策红利，都在支持医药企业利用互联网、大数据、智能移动医疗的手段实现疾病管理。”

在2017年底联合腾讯、丁香园创新推出“优行”糖尿病综合管理平台基础上。今年，礼来对“优行”平台进一步升级，与白求恩公益基金会筹备推出面向100家医院的糖尿病线上管理教育行动 – “优行行动”。通过对糖尿病患者的教育、观察与各类干预，探索智能糖尿病管理新模式，为医生及患者提供可持续的解决方案。

季礼文表示，对于糖尿病患者来说，他们的生活质量不仅仅是创新药物的引入来保障，更需要无缝、综合的糖尿病管理解决方案，因此医药企业通过互联网的系统设置，使用更加智能的设备实施管理改善，可以更好地将疗效体现在最后的治疗结局上。而且建立互联互通的医疗生态系统，不只是针对中国市场，其实这将成为覆盖全球的大趋势。“我们希望未来既有好的药物，也要有好的疾病教育，更要有好的生态系统，才能真正做好糖尿病的管理。”

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百年药企的承诺：

“植根中国，造福世界”

2018年是礼来进入中国100周年，展望下一个百年，礼来中国的发展核心战略是？

季礼文指出，“礼来发展的核心战略就是始于承诺，注重创新与合作。”礼来一直秉承着关爱与探索的精神，在公司的治疗领域中不断创新。糖尿病无疑是礼来治疗领域的重中之重，此外，礼来还积极在肿瘤、免疫、疼痛、神经退行性疾病领域不断向中国市场推出创新的产品及疗法。

除此之外，企业保持开放的态度，和正确的伙伴合作也是一项重要的战略。礼来的合作模式有三种，

• 一是以推出创新药为基础的合作，通过外部合作把创新药和创新疗法引入中国市场。

• 二是以“优行”项目为代表的跨界合作，创造更好的疾病综合管理模式，改变患者的行为。

• 三是通过把成熟品牌，已上市很多年的品牌的商业化运作交给外部的第三方，把资源更集中在创新药的注册、审批、上市等后续工作。

“一个是创新、其次是合作、第三是承诺”。基于对于中国医疗健康行业的承诺，以及对每一个生命的关爱，礼来与中国国家药监局和国家药审中心合作，为新药审批给予技术支持和评审支持；并且与国家心血管病中心合作，推动对2型糖尿病和包括心血管疾病在内的相关并发症的研究，力争改善患者的医疗护理。同时，积极推进基层医疗制度的建立和发展，加强慢性病基层医疗和基层医师的教育。礼来希望和相关各方一起携手，共同推动“健康中国2030”规划纲要的实施。