实战！药店促销活动这样策划

来源：药店经理人 特约撰稿：徐甜

药店促销活动做得好，销售错不了。从本期开始，笔者将从实战出发，对药店实际经营过程中五类促销活动：产品推介会、门店开业（店庆）、健康周、会员日、 社区义诊等五个方面进行实战解读。

凡事预则立，不预则废。药店应根据自身具体情况，制定年度促销活动方案计划，你还没做？那请你参考以下步骤：

一、活动分类

根据促销活动种类及效果，将药店促销活动粗分为五类：产品推介会、门店开业（店庆）、健康周、会员日、 社区义诊。

二、活动目的

产品推介会---聚集目标顾客群，实施单品突破

门店开业（店庆）---吸引顾客眼球，以毛利换关注

健康周---增加客流量，提高客单价

会员日---关爱会员健康，提高会员忠诚度

社区义诊---提高药店形象及知名度

被动促销活动---附近竞争对手做活动，咱们药店不得不做。建议此类活动提前竞争对手2-3天做，内容就不累述了，以免骂声一片。

三、市场调查

竞争对手分类：

品牌连锁药店以品牌药为主，不极力追求高毛利，以高进店率拉动销售，毛利率在25%左右；

本地品牌连锁，十家店左右，主推高毛利的自营商品，辅助以品牌药。大多在本阜小有名气，靠着多年的经营，积累一定量的稳定会员，毛利率在25%以上；

单体药店，一款商品有十种甚至更多厂家品牌，商品类型复杂，追求高毛利，哪个赚钱推哪个，毛利率超过30%。

促销活动频繁率：咱们药店及周边竞争对手多久做一次促销活动？一个星期、一个月还是一个季度。如果同区域药店做促销活动间隔时间较长，我们做活动应该多下功夫，要不不做，要做就做响！如果活动比较频繁，那就做不同，做与竞争对手不同的促销活动。

建立消费地图：每个药店的辐射范围有限，通常以药店为原点，方圆1-2公里内的住户和商户。针对本区域的住户和商户的特点，拟定销售策略。药店应该绘制有一张方圆1-2公里的消费地形图。其中标注有商圈、居民区住户人数及年龄结构、竞争对手等信息。根据地形图制定促销方案。

四、活动预算

不管哪类促销活动，活动费用不超过活动预期收入的20%

五、厂家支持

促销活动现场一般分为内场和外场。内场是药店的卖场，卖场外的活动现场统称为外场。外场主要由现场活动，厂家促销专员活动组成。

联系商品供应厂家一起参加促销活动，现场熬制阿胶、现场免费身体检测、商品空盒换购、中药饮品现场试喝、现场买赠，厂家促销专员能给促销活动增添色彩。

药店可根据特定时期目的不同，从以上五类促销活动中选择自身需要的活动形式。请持续关注“药店经理人”微信公众号，下一期我们将对“产品推介会”怎么实现单品突破进行分析。

敬请关注，下节预告：药店促销活动策划实战之产品推介会！

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本文为特约撰稿人徐甜的原创作品，授权药店经理人独家发表。如果你对药店经理经营管理也有心得，欢迎给我们撰稿，稿费＝200元＋阅读量＊0.01元。编辑张笠：likeasong