掌握中成药陈列技巧 冲顶夏季销售巅峰

冬病夏治，夏季养生，这些传统的中医观念如今越来越被世人重视。而养生，先从脾胃开始。脾主升清，主运化。胃主收纳，善通降。益脾胃，方能顺吸收。

所以，夏季销售可以主打一些健脾胃的应季商品，此次我们以参苓健脾胃颗粒为例，为你剖析一下中成药品类陈列背后的逻辑：

中成药相对于其他OTC类别，就门店常规的整体布局而言，于主干道前置的几率较低。为凸显中成药品类的关注度，可采用端架量化该类主推或明星品种。如参苓健脾胃颗粒，用堆头集中呈现该类应季品种，以点带面，以单品关注带动整体销售，但在采用端架或堆头陈列商品时，要注意采用醒目的pop做提示，营造新意的造型博取眼球。

中成药陈列区应根据季节调整陈列，并在货架首层或端架两侧设立应季专区。夏季要陈列凉补夏治专区，秋冬主打润肺温补辅助专区。通过鲜艳颜色及醒目造型的道具辅助，来吸引顾客的目光。

货架首层是整体货架的视觉聚焦中心，是磁点位置。明星、主推、应季等品种基本皆占据此层位置。以至于很多同样实用的一线品牌及广告品种被底置或深藏（底层放置），随着手机移动互联网的快速发展，信息透明化及顾客消费理智化已经成为一种常态。因此，相对合理的首层陈列方式应为：1/3区域陈列品牌商品，2/3区域陈列主推品种。通过品牌带动主推，同时也凸显品类的多元齐全。其次，首层的中成药尽量采用梯形陈列（不超过三层为宜），视觉感更立体丰满，有层次。

中成药陈列的位置也相当讲究，巧用关联陈列，于关联区域搭配关联商品，形成呼应联带关系，对提升客单价，提高单品销售额起到很大的推动作用。如中成药设置于中药柜前区或中医坐诊区旁边，中成药专区亦可毗邻贵细中药或罐装精品饮片而设等等，这样通过商品功能内源互补形成区域联动，助推整体销量。

为吸引顾客眼球，在中成药区域做些异型活化陈列必不可少：

当然，能把中成药品类销售冲上巅峰的可不仅仅只有这一种技巧。

为了帮助药店人熟练中成药品类的销售技能，提升药店人专业服务力，深度挖掘和培养药店人文化内涵， 2018年7月，第三届“昆中药”杯最美药店人评选活动走进了承德和邢台两座人文历史悠久的城市，这也是今年40场落地活动中的第12、13场活动。

本次活动以竞赛为形式，药店选手通过答题晋级→团队情景演绎→个人专业知识PK→拉票互动等几个环节，不仅仅让连锁员工认可和践行企业文化、增强团队向心力，同时提升员工的医药人文素养和销售综合专业力，为连锁培育出了 “文化和专业之美”的优秀药店人！

活动现场座无虚席

专业知识个人PK环节竞争激烈

团队情景演绎环节精彩生动

获奖选手上台领奖

从2016年开始，昆明中药厂有限公司携手第一药店管理学院，打造一个药店人的专属舞台——“昆中药杯”最美药店人评选活动，今年已是第三届。活动席卷全国各大药店连锁，获得了各连锁领导的大力支持，盛况空前。至今，线下参赛人数已经超过4000余人次，选手遍布25家连锁。

鸣谢第三届“昆中药”杯最美药店人评选活动合作连锁：

云南鸿翔一心堂药业集团股份有限公司

云南健之佳健康连锁店股份有限公司

河南张仲景大药房连锁股份有限公司

云南省人民大药房连锁有限公司

浙江瑞人堂医药连锁有限公司

云南省曲靖康桥医药连锁有限公司

哈尔滨健康医药连锁有限公司

兰州至仁同济医药连锁有限公司

河北省颈复康大药房连锁有限公司

河北省利民大药房连锁有限公司

河北省新宇大药房连锁有限公司

河北省福德仁大药房连锁有限公司

河北省辅仁药店连锁有限公司

河北省颐福堂大药房连锁有限公司

河北省天宇医药有限公司