《管理篇》掌握4个陈列技巧，儿药不愁卖不好
对于药店而言，有效的陈列无疑是一种强有力的“促销利器”。据统计，门店陈列的改良能提高产品的销售量两成以上。特别地，对于来给孩子买药的家长而言，温馨活泼的陈列能提高儿科产品的展示效果，刺激顾客的购买意愿，从而带动门店产品销售。
那么，具体应该如何陈列儿科产品呢？有哪些特别技巧呢？下面，我们一起看看参加了康芝药业与《第一药店》携手举办的2017全国明星儿药师活动的“明星儿药师们”是怎么做的吧！
技巧1：货架产品陈列丰满
丰满，就是产品陈列数量与种类都要充足，以刺激顾客的购买欲望。
2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品
货架空荡，或者品种单调的药店，顾客是不愿进来的。所以要及时补货，避免出现开天窗、脱销的局面。
技巧2：营造特有氛围
通过对商品颇具匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快的氛围。例如，货架可以通过一些“商品沟通小工具”凸显气氛，消除顾客与产品的心理距离。
沟通小工具包括
① POP海报：制作时应选用颜色鲜艳、明亮的色彩，还可以增加可爱的卡通画。
2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品
② 爆炸卡：除了写上要传递的信息外，还可以在上面贴小孩喜欢的卡通贴画，增加爆炸花的童趣，提升儿科货架吸引力。
2017“康芝杯”全国明星儿药师活动选手“门店秀”作品
③ 跳跳卡：除了传统的圆形跳跳卡，还可以设计和制作花朵型、蝴蝶型等跳跳卡，增加儿科货架的生动性。另外，还可以将跳跳卡贴在可关联的货架上。
例如，康芝®健儿乐颗粒、瑞杜宝®乳酸菌素颗粒，如果仅仅将其陈列在补充剂的货架，对销售而言是远远不够的，因为只有少数的顾客会为了买这类产品直接到补充剂的货架前。但是，如果将加入了产品宣传知识的跳跳卡放到儿科货架关联，就可能促成顾客未计划的消费。
④ 气球：儿科货架或整个卖场的气球适合选择明亮、活泼的颜色，如粉红、鹅黄、翠绿等，会提升儿科货架的温馨感，吸引顾客延长逗留时间，增加购买几率。
技巧3：巧用小设备
药店人是否为宝塔糖、乳酶生、酵母片等这样的小包装药品如何摆放而烦恼过？其实，解决方法很简单，在货架上用一些小篮子，将商品分品种进行陈列，既方便顾客选购，又方便店员理货。
技巧4：善用专柜陈列
儿科专柜陈列能够加强对消费者的购买产生引导作用。专柜的几种儿科类产品陈列结合，有利于店员在销售过程中有效关联性推荐产品，帮助家长为儿童科学用药，保证宝宝全面健康。
例如，针对儿童常见的发热感冒，儿科专柜可以将感冒类产品、退热贴及补益类产品关联陈列。（如：金立爽®氨金黄敏颗粒+瑞芝清®医用退热贴+康芝®羧甲淀粉钠溶液）
