如何做好药店战略？
牛策略的同事们站在白板前比比划划。今天上班一进门，企划部的同事们发现，白板上多了这张奇怪的地图。
万骁毅看了半天才说，“红蓝两军早晚得交上火。”
胡毅一点分界线上的那面小红旗，“先拔掉这个前沿店。”
王万权在一旁附和道，“这、这、这，布下三面蓝旗，围剿掉这个前沿店，把分界线推过江去。”
胡毅点点头，顺着王万权的思路说道，“也可以把三个围剿点再往上一些，然后反身拔掉这个前沿店。这样一过江后稳住站脚、建立新防线，后军跟上，再大军推进，一步一步挤压过去。”
张超在一旁冷哼道，“你们下围棋呢？说不准咱们还是红军呢。”他朝着南区里几个红色虚线的小旗一努嘴，“这几个一定是贪功冒进的，估计是被灭掉的。”
万骁毅看了看地图，撇着嘴反驳道，“按你的意思是说红军是攻方，不是守方？”
张超嘲笑的说，“看不出分界线上只有红军吗？当然是攻方了，而且红军已经南下了第一拨了。听不懂贪功冒进吗？” 他一脸嫌弃的看着几个人，嘲弄的问道，“守方还能冒进吗？”
“噗呲，”牛然忍不住一声轻笑，几个人转身一看，牛然不知道什么时候站在背后。万骁毅嘿嘿一笑，“牛总，咱们是红军还是蓝军？”
牛然意味深长的看了一眼分界线上的哨所店，又不经意的瞥了一眼南半城的虚线店，“红军。”
张超哈哈笑骂道，“我叫你们拔，还前军围剿、后军跟上呢。”
万骁毅也不理会张超，嬉皮笑脸的又问，“咱们是守方还是攻方？”
牛然想了一晚上，也没想好到底是采取守势，还是采取攻势。
牛然随手拉过来一个转椅，坐下来掏出了电子烟，按着加热键等着绿灯常亮。大家也各自拉过转椅，围坐在白板前看着牛然。
牛然大口的吸着烟，想了一下才说，“弱势方。”
他把江北江南和金川恒达的情况，简略的介绍了一下。大家各怀心思的看着地图，企划部里一阵寂静。
胡毅满脸愁云的说道，“还想着南下呢？那两家一腾出手来，立刻就会北上布点，恒达基本没有胜算。就算还有一年的时间，都不够做服务底子的。况且江北是新城区，就算服务防守，牢固性肯定不如慢性病人群。”
万骁毅摇摇头，“江北做不做服务底子先不说，他们第一波对抗既然是价格接火。恒达就不得不价格战接招，他们在南区没有根基，北区本身也只有五六年的建城史。恒达又是外来户，他们就是想做服务底子也做不成。他们将来再进入南区也好，对手进攻北区也罢。两家一接上火，恒达就必须和坐地户贴身短打。”
张超点点头，“坐地户和恒达火拼，一亮招也一定是拼价格。价格战是短平快的挤压战术，恒达不拼价格行吗？”
王万权看着牛然说道，“服务是慢招。坐地户自营品种接近300个，那说明什么？”
他又看看万骁毅和张超，掰着手指头说道，“A类负毛贴现、店员激励，整利率支撑，这300个自营品种游刃有余啊。”
胡毅转身看了看地图，点头称是，“恒达自营品种不足100个，不用说，价格战打不过坐地户。”
张超看了看南区的几个虚线红旗，眉头紧锁的看着牛然说，“一旦过江，灰飞烟灭。”
万骁毅反驳道，“过不过江都两说呢。”
张超一回身问道，“南区那两家如果分出胜负了呢？难道不会过江呢吗？”
胡毅插了一嘴，“北区商圈氛围差，门店也好找，店租也便宜，季度交租的可能都有。还用说腾不腾出手。我要是其中一家坐地户，就专门围绕江北恒达布点，全做短期店。”
几个人不明就里的看着胡毅，他撇着嘴说道，“我一边江北布点，一边给另一家坐地户下战书，邀请他开个北区战场。咱们南区正酣，再开个北方战线，一决高低还能挤压掉外来户。另一个坐地户肯定不能眼看着我北上扩张，一定会贴着我和恒达布点。我都是些短期店，把战火烧到江北就撤。引恒达和他北线开火，我集中精力攻他南区老营。”
王万权白了他一眼说道，“江北开了也就开了，撤什么啊，早晚还不得再进去。哪能象你说的那么轻松，说撤就撤？”
胡毅反驳道，“调虎离山你懂不？南区一个店等于北区四、五个店，集中火力打南线才是对的。北上本来就是引火、分势之计。”
张超笑骂道，“别跑题，咱们研究红军问题呢。”
大家很了解牛然的风格，大家不讨论出结果来，牛然是不会开口的。换句话说，牛然不开口大家就不能停止讨论。
万骁毅想了一下说，“咱说点正能量的。”话音一落，大家都陷入沉思中，企划部里又是一片寂静。
张超想了想说道，“要不就贴身短打，不就是300个自营品种吗？咱不是还有红药计划吗？”
胡毅略作思量后，摇摇头说，“红药计划一直是服务打底的。”
张超左右为难，“我看以后得帮助顾客玩价格战了，咱做起策划来也是短平快。”
万骁毅点头称是，“别管什么中期、长期。恒达不是也在增加自营品种吗？咱们把红药计划全面指向毛利率就是了。这样做能帮恒达站稳阵脚、稳住防线，又能快速结案。”
牛然朝王万权和胡毅努努嘴，王万权一直低头沉思，胡毅用手肘碰了碰他，王万权“啊”了一声，如梦初醒的看看胡毅，又看看牛然，说道，“要不然，玩玩药膳？”
张超笑眯眯的看着他说道，“有点意思，你咋想的？”
“那种红药计划的大规模战术，根本行不通。”
“行不通？”
王万权连连摆手解释道，“我不是说咱牛策略行不通，是药店的执行力、门店团队、销售激励等等的后绊子太多，纠缠不清。”
胡毅点头称是，“这倒是大实话，就算他低价形象拿过来了，高毛执行力怎么样还不敢保。难道我们还要给他们打这个官司吗？”
万骁毅问道，“药膳就没有后绊吗？”
王万权回答道，“如果还按照我们以前的打法，一定是破袭战术。”
张超附和道，“我也真不愿意和药店打交道，如果能破袭的话，咱累死累活都愿意，成败也是咱自己担着。”
万骁毅一摆手制止住了张超，转脸说道，“万权，继续说你的思路。”
王万权又说，“单品破袭或明星品种是常规破袭，拿到江南区就得和人家的兴奋点品种对抗。一对抗就引出了患者选购的问题，一来是这种破袭战有看不见的兴奋点品种竞争，二来是疗效、服务、价格还得给选购加码。一胶着又成了拼价格。”
张超一拍桌子说道，“好！药膳不存在疗效比对、也没有价格竞争，附议！”
万骁毅和胡毅对视了一眼，不约而同的说道，“附议！”
牛然点点头，用手一指对面的地图，“我觉得这个格局千载难逢，正好恒达又是弱势方。”
牛然看着王万权说道，“药膳这个想法很好，我也附议。”王万权一听牛然附议，脸色露出一丝兴奋。
牛然话锋一转，“但是……”
大家一阵紧张，屏气凝神的等着牛然的后话。
“我们这次不守反攻有个大问题。” 牛然抬手一指解放南路店说道，“恒达的南区门店五死一伤。恒达要我们围绕这个重伤店做反击。”
“啊？！”大家不约而同的惊叹了一声，几个人苦思冥想，脸上也不由得一片愁云。
万骁毅和张超对视一眼，两人不约而同的在想，索性就把南区的重伤店变成药膳店，和他们玩一场药膳复活的打法。
张超冲万骁毅递了个眼色，万骁毅刚要开口。
牛然浑然不知的指着南区中心的重伤店，又指了指沿江线上的哨所店说，“我们在哨所店布防，把南区的这个重伤店改造成战略蓝店。”
“战略蓝店？”大家齐声惊叹。
一提到战略蓝店，大家马上想到‘一店全城’，不免也是一阵摩拳擦掌。
牛然眼眸中绽放出一缕坚毅，“对，一店全城。我的想法是用药膳作为导火索，用儿童训练营布点，先在南区扎进去第一把尖刀。然后用6S人群、孕婴人群、老干部人群三点破袭，用重伤店来承接这三种人群的销量。”
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书名：蓝店战略
出版社：经济管理出版社
出版时间：2018年6月
装帧：平装
开本：710mm*1000mm/16
作者：牛雪峰
ISBN：978-7-5096-5748-5
定价：88元
页数：426页
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