手把手教你如何做好药店陈列美学（附详细标准表）

2018年09月10日 20:00 药店慧享

活动美陈是针对营销活动的需要，通过艺术形式结合活动元素实现门店营销氛围打造、活动内容宣传、活动产品推销、树立活动形象、提高经济效益的目的，建立在大众审美之上的一种广告宣传形式。

活动美陈的五大目的

⊙营销氛围打造

⊙活动内容宣传

⊙活动产品推销

⊙树立活动形象

⊙提高经济效益

1、连锁活动美陈标准

活动美陈主要是通过宣传树立活动形象引起顾客的关注。

比如：婚嫁喜事（贴喜字、放鞭炮、铺红毯、撒鲜花、豪车接送新人），如同我们做活动美陈。通过各种形式最大限度的告知周围的人我在搞活动、这边有折扣、有赠品、有大奖。总之今天有大喜事儿，你来就对了！

我们以顾客进店视觉动线考虑，首先考虑外场的营销氛围打造：如充气拱门、舞台、音效、帐篷、条幅、活动pop、活动买赠物料、地毯等。

进店后主通道、开架、花车、器械展示、花茶试饮、收银台结账区的pop与爆炸签都需要通过结合活动元素对活动内容宣传，对活动产品推销从而提高经济效益，在顾客心中树立活动形象，每次顾客一看到拱门，帐篷，pop 等室外的宣传物料就联想到一定是在搞活动，引发顾客的好奇心。

活动美陈氛围营造主要有气球拱门、气球太阳花、pop、爆炸签，布置标准如下（以春季为例）：

气球氛围营造	气球拱门制作：门店面积在100平以下：每个门店至少1个；门店面积在100-200平：每个门店至少2个；气球拱门：颜色：黄色＋粉色；每个颜色100个气球；制作：气球双色单条螺旋；备注：气球拱门上使用爆炸签书写：xx周年庆，xx再送礼（使用：pop红色6或12号笔书写）
	背柜气球太阳花制作：置于两个背柜开架之间气球太阳花的构成：4个粉色花瓣和1个黄色花芯，制作时黄色气球置于中间(直径约15cm)略小于粉色气球。
	天花板气球太阳花制作：门店顶部制作太阳花顶于天花板，与吊旗、POP间隔悬挂,提前设想好吊旗及气球及所悬挂POP的位置，一般情况间隔3个天花板放置一组。
POP 装饰类	POP活动页	张贴位置	张贴数量	爆炸签
	买赠（1套7张）	支架上或吊旗下／外场帐篷	2套	内容体现：产品名称（黑色细笔）＋价格（红色6号）
	抽奖（1套4张）	支架上或吊旗下／外场帐篷	2套
	买赠、抽奖所有活动档内容	收银台	各1张
	5元免费花	门／橱窗	2张
	充值有好礼	门／橱窗	2张
	免费检测（一套2张）	门／橱窗	1套
	厂家促销产品pop卖点	花车	1套
	组合用药／疗程用药爆炸签	处方前台	1套
	买赠档爆炸花书写（1套7个）	开架侧挡板上（具有数量根据开架侧挡板数确定）	n套

图示一

图示二

2、日常美陈标准

日常美化主要是起到辅助统一连锁门店形象的作用。好的销售环境可以提升顾客购物的舒适度，如，菜市场和超市蔬果区相比，菜市场大多是人声鼎沸，走道脏乱不堪，价格不实，缺斤短两等，顾客是使出浑身解数的挑捡，口沫横飞的砍价，货比三家的挤来挤去，这样的购物体验就是一个累字。

倘若在超市蔬果区体验就是另一番感受了，映入眼帘的都是摆放得当的新鲜蔬果，旁边还有价格标识，通道上看上去更加干净，整洁，不远处还回荡着本时间段的活动和音乐，很多年轻人就会说一分钱一分货这样的购物体验就是舒服。

相比之下，在药店的销售环境中我们所看到的是左一个广告，右一个广告，颜色杂乱，看起来也会心烦意乱，再加上销售过程中语气比较生硬，长时间待在这样环境中的销售人员只是把门店当做自己谋生的地方，地脏了也不愿意拖，灯管坏了也不愿意换…长此以往，必然会影响门店的业绩。

在做日常门店美化的时候我会告诉店长：pop不是狗皮膏药，色彩不是越多越好。我们要像整理家一样整理门店日常美陈，比如光线充足、货架、商品、地面干净整洁、吊旗整齐划一、色彩统一。

日常美陈氛围营造主要有pop和爆炸签，布置标准如下

图示三

图示四