OTC代表/店员，必须懂得药店的各类数据，才够专业！
点上面蓝色字 即可免费
关注
前言
药品零售行业竞争日益激烈，加之高成本、低增速时代的到来，药店要想持续盈利不被市场竞争所吞噬，管理者需要具备数据分析的能力，通过高效、准确、精细的数据分析来科学决策，使药店走上精细化管理之路。
1、销售数据
1、客流量：反映有效购买次数，做零售第一个需要解决的数据。
2、客单价：能反映员工推荐技巧及水平，培训效果是否落实，商品价格是否合理，商品结构是否合理。
3、销售额：客流量乘以客单价得出的结果。
4、毛利率：能反映库存主推品种与品牌品种结构是否合理，库存毛利率是否合理，及员工销售过程推荐是否合理。
5、毛利额：销售额乘以毛利率得出的结果。
☑毛利额也高不到哪里去=销售额↑*毛利率↓；
如毛利率在10个点或者20个点左右，那么尽管销售额高，但是毛利率低，故其毛利额也高不到哪里去。
☑毛利额低=销售额↓*毛利率↑；
如销售额低，毛利率再高，那么毛利额还是低
☑毛利额才会高=销售额↑*毛利率↑；
只有销售额高，适中的毛利率，品质过硬的，效果明显，有特色的高货值产品，既不伤客，同时其毛利额又高。
6、客品次：每个顾客平均购买的品种数，能反映员工推荐技巧及陈列、库存结构。
7、品单价：商品销售平均单价，能反映库存品单价合理性及销售品种价格带。
8、坪效：每一平方米所产生的销售额，能反映门店面积是否合理。
9、人效：每个员工所产生的销售额，能反映员工人数是否合理。
10、负毛利销售品种数：能反映市场竞争是否激烈，及吸引客流的品种数量。
11、动销品种数：能反映引进品种适应市场情况、库存品种结构及员工推荐技巧，占总库存品种数90%以上。
2、采购数据
1、月购进总额：应与销售成本相对应。
2、月购进品种数：应与销售品种数相对应。
3、月购进批次数：能说明采购数量的合理性，相对于采购品种数越采购批次应越小越好。
4、月购进代销、月结、现款商品比：能反映供应商结构及购进毛利率合理性。
5、月进价上涨品种数：能反映市场商品涨幅及采购议价能力、对市场应变能力。
6、月进价下降品种数：能反映采购议价能力及采购渠道合理性。
3、库存数据
1、存销比
库存数量/销售数量：存销比主要用来看单品的库存状况。理论上讲，存销比是越小越好，说明以较少投入获得较多的销售，资金周转快！但实际上太小了以后会发生无货可销的情况，反而影响销售。因此要适度控制，一般以月度存销比为0.5为好，即一个月周转两次。
2、库存周转率
销售金额/库存金额：通常情况下销售金额取值为一个月的销售金额,库存金额=（月初库存金额+月末库存金额）÷2，库存周转率理论上将是越大越好，说明周转快，资金效益好。但一味地追求提高库存周转率，就会使得一些商品断货，影响销售，因此要适度控制这个指标。
☑如何控制好库存周转率：
①店长要密切管好要货关，不能要错货，要多货，仔细审查每一次的要货计划；
②把握要货的时间：月初放量，月底控量；
③及时调整不动销商品的库存，而且尽量以店间调拨来实现。
3、库存周转天数
能反映库存总额是否合理，应在90天左右。
4、会员数据：
1、会员销售额占比：反映公司整体会员营销的执行力，应在40%以上。
2、客流占比：能反映门店对会员营销的执行力，占总客流的35%以上。
3、活跃率：反映门店对会员给顾客的解读及会员政策的吸引力，在35%以上。
4、客流：反映会员忠诚度。
5、客单价：反映员工维护会员的能力及员工推荐联合用药能力，高于平均客单价1.5-2倍。
6、客品次：反映员工维护会员的能力及员工推荐联合用药能力，保持在3左右。
7、品单价：反映员工维护会员的能力及员工推荐能力，保持在25-30左右。
特别提示：
药店的数据就是一个金矿，纵观药品零售市场，从数据中淘金的却为数不多。但可喜的是“用说据说话，按流程办事”已经逐渐被药店接受。 决策不是拍脑袋，药店管理者在做决策时，只有以数据分析为前提，才能使决策更科学，找到正确的发展方向。因此，我们OTC代表拜访门店时，懂得更多的专业知识方可和店长、店员有更多话题，才能做到专业性拜访。
↓ ↓ ↓点这里 填写简历